Goede mensen vinden. Voor veel ondernemers is het inmiddels een van de grootste zorgen. Vacatures worden uitgezet, peperdure campagnes opgetuigd en budgetten verhoogd, terwijl steeds meer werkgevers in dezelfde vijver vissen. Maar wat als je het eens omdraait? Niet wachten tot de juiste kandidaat op jouw vacature reageert, maar als werkgever zélf op zoek gaan tussen goede mensen die openstaan voor een volgende stap. Met gawerkenmet.nl kiest het Barneveldse Faam precies die route.

Interview: Hiemstra Media

Frank van Veldhuizen, mede-eigenaar van het Barneveldse personeelsbureau Faam, ziet die zoektocht naar goede mensen dagelijks van dichtbij. Het idee voor gawerkenmet.nl groeide uit wat hij daar in de praktijk tegenkwam.

“Niet zo lang geleden werden we gebeld door een bekende, een productieleider bij een bedrijf in de regio. Het bedrijf was van eigenaar gewisseld en hij dacht: misschien is dit een goed moment om eens om me heen te kijken. Hij hoefde niet meteen weg, maar vroeg wel: heb je nog iets interessants voor me? Op dat moment hadden wij niets concreets voor hem. Maar we dachten wel: het zou mooi zijn als we zo iemand, volledig anoniem, onder de aandacht kunnen brengen bij bedrijven. Misschien zit er wel een werkgever tussen die juist iemand met zo’n profiel zoekt.”

Het was een van de situaties die Van Veldhuizen aan het denken zette. Want waarom zou er altijd eerst een vacature moeten zijn voordat een goede kandidaat en een werkgever elkaar kunnen vinden? De productieleider was bovendien niet de enige die liever buiten de openbaarheid om rondkeek. “We spreken veel goede mensen die openstaan voor een volgende stap, maar die niet willen dat bekend wordt dat ze op zoek zijn. Voor veel mensen is anonimiteit heel belangrijk. Als je ergens goed zit, ligt het gevoelig om op zoek te gaan naar iets anders. Zeker in een regio als Barneveld, waar de lijntjes kort zijn, speelt dat mee.”

Maar Van Veldhuizen zag ook aan werkgeverskant iets gebeuren. “We zetten af en toe een goede kandidaat geanonimiseerd op LinkedIn. Dan belde ineens een bestaande klant, of soms een bedrijf dat we nog helemaal niet kenden: 'Ik zag die persoon langskomen, daar zouden wij misschien wel iets mee kunnen.'” Opvallend genoeg was er bij Faam helemaal geen vacature van dat bedrijf bekend.

“Wij kennen onze klanten goed, maar je weet ook niet altijd wat er binnen zo’n bedrijf speelt of welke plannen ze hebben.” Een ondernemer kan nadenken over uitbreiding of een nieuwe functie zonder dat daar al een vacature voor bestaat. “Zo merkten we eigenlijk dat er heel veel vraag was van beide kanten.” Zo vielen de puzzelstukjes langzaam op hun plek. “Het is niet zo dat daar een slimme strategie achter zat”, zegt Van Veldhuizen. “Zo gaat dat wel vaker bij ons. Je ziet iets in de praktijk, gaat ermee aan de slag en onderweg kom je erachter dat je een goed concept te pakken hebt. Dat is natuurlijk ook ondernemerschap.”

Kijken in de keuken van Faam
“Met gawerkenmet.nl laten we bedrijven eigenlijk bij ons in de keuken kijken”, zegt Van Veldhuizen. “Bij onze topkandidaten. Tegelijkertijd willen we werkzoekenden de kans bieden om volledig anoniem op zoek te gaan naar een nieuwe baan. En dan solliciteren bedrijven als het ware op jou.”

Dat laatste is vooral een knipoog. In de praktijk moesten werkgevers bij gewilde kandidaten natuurlijk al langer hun best doen. Op het platform wordt die omkering alleen veel zichtbaarder. Een ondernemer kijkt niet eerst naar een vacature, maar naar mensen. Ziet hij iemand die interessant is, dan neemt hij contact op met Faam. De recruiter vertelt meer over de kandidaat en wil op zijn beurt weten wat er binnen het bedrijf speelt. Pas daarna wordt bekeken of een kennismaking zinvol is.

Een beetje Barnevelds
Faam spreekt over de ‘9+-kandidaat’, al wil Van Veldhuizen daar geen elitaire betekenis aan geven. “Voor een chauffeur gelden natuurlijk andere eisen dan voor een commercieel manager.” De maatstaf is vooral of iemand past bij het soort ondernemingen waarvoor Faam werkt én of de recruiters zelf achter die persoon staan. Stabiliteit, betrouwbaarheid en degelijkheid tellen mee. “Daarin zijn we wel een beetje Barnevelders. Eigenlijk is het heel simpel: die zou ik zelf ook aangenomen hebben.” Juist daarom staan er niet zomaar cv’s op de site. Kandidaten zijn persoonlijk gesproken en hun profiel vertelt meer dan alleen waar ze hebben gewerkt. “Er is juist heel veel tijd ingestoken in het persoonlijke contact.” Voor een werkgever betekent dit dat hij niet eerst een vacature hoeft open te zetten en geld aan promotie hoeft uit te geven. “Als je bijvoorbeeld een accountmanager nodig denkt te hebben omdat je een nieuw idee hebt, kun je ook eerst kijken: misschien staat er op gawerkenmet.nl wel iemand.”

Een voller weiland
Van Veldhuizen ziet de wereld van vacaturemarketing al jaren veranderen. “Zie het als een weiland. Een aantal jaar geleden liepen daar maar een paar koeien. Nu komen er steeds meer koeien, het gras wordt kaler en de huurprijs gaat omhoog. Dat is eigenlijk de markt waar je in zit.”

Faam maakte zelf vroeg werk van online vacaturemarketing. Maar waar campagnes ooit met enkele honderden euro’s promotiebudget konden draaien, gaan die bedragen volgens Van Veldhuizen inmiddels richting enkele duizenden euro’s. Steeds meer werkgevers adverteren en ook marketingbureaus hebben de recruitmentmarkt ontdekt. “Dat snappen we ook wel. Het is een heel grote markt, met enorm veel potentieel.”

Tegelijk maakt AI het steeds eenvoudiger om vacatureteksten, campagnes en zelfs complete concepten te ontwikkelen. Voor Van Veldhuizen maakt dat de vraag alleen maar relevanter waar een recruiter nog het verschil kan maken. “Wij zeggen: we willen ook gewoon ouderwets zoekwerk blijven doen. AI en online zijn goede hulpmiddelen, maar we geloven echt in ouderwets zoeken.”

‘We willen gewoon iemand hier spreken’
Dat klinkt misschien ouderwets voor iemand die net een digitaal platform heeft gelanceerd. Van Veldhuizen ziet die tegenstelling niet. Faam gebruikt zelf AI en technologie, maar wil voorkomen dat het middel de dienstverlening gaat bepalen. “Je ziet veel platforms kiezen voor automatiseren en bulk. Wij kiezen juist voor kleinschalig en persoonlijk. We willen gewoon iemand hier spreken, in plaats van dat je zegt: we gaan alles online doen.”Juist daarin zit volgens hem het vak van recruiter. “Uiteindelijk zit onze toegevoegde waarde in het bij elkaar brengen van de juiste mens en het juiste bedrijf, juist vanuit je recruitmentervaring. We geloven dat AI heel veel kan vervangen. Maar dat persoonlijke niet.” Dat betekent niet dat commercie naar de achtergrond verdwijnt. “Je moet én resultaatgericht zijn én mensgericht. Die twee elementen moeten bij elkaar komen.”

Ook de ontwikkeling van gawerkenmet.nl verliep anders dan vooraf gedacht. Eerst overwoog Faam om het platform volledig extern te laten bouwen. “Maar op een gegeven moment dachten we: waarom eigenlijk? We hebben zelf goede marketeers in huis.” Faam besloot veel zelf te doen en betrok Draad uit Nijkerk bij de technische ontwikkeling. “Zij durfden het ook aan om op deze manier met ons te bouwen.” Zo ontstond het platform gaandeweg: vanuit de praktijk ontwikkelen, uitproberen en steeds verder aanscherpen.

Bewust rustig groeien
Op het moment van het interview staat het platform nog maar enkele weken online. “Als we kijken wat er nu aan vragen binnenkomt, is dat echt bizar. Veel meer dan verwacht.” Toch wil Faam bewust rustig groeien. “Onze angst is dat we te hard gaan en kwaliteitsverlies krijgen. Als je als bedrijf een kandidaat op het platform ziet, kan het uiteindelijk best geen match zijn. Maar je weet wel dat het iemand is waar wij achter staan. Als je te hard gaat, zit het risico erin dat het platform verwatert. Dat het alsnog zo’n heel groot Indeed-verhaal wordt. En dat willen we juist niet. In een rustig tempo doorbouwen dus.”

www.gawerkenmet.nl